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[最新爆料] 如何在Prime Day抢占先机 这有3个锦囊妙计

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    发表于 2017-6-19 16:41:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

    作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网2017-06-19 15:57:05


    【编者按】还有不到一个月的时间,亚马逊旺季促销Prime Day就要来临,目前,亚马逊平台上的卖家们也都在积极地做着准备,迎接Prime Day的到来,欲借此机会大卖一番。

    据亿邦动力网了解,和天猫双11、京东618一样,Prime Day是亚马逊在夏季淡季大背景下,针对Prime会员开展的一个大型促销活动,参照去年Prime Day的情况,大部分参加Prime Day活动的卖家,销量都实现了三倍以上的增长,而Prime Day的整体销量也超过了黑色星期五。

    今年,亚马逊更是拉长了Prime Day的活动周期,活动从7月10日开始一直持续到7月16日,为期整整一周,变成了Prime Day Week,这对于大部分卖家来说,是一个难得的好机会。

    眼下,2017年Prime Day在即,那么,亚马逊卖家如何在Prime Day抢占市场先机呢?

    优质选品是关键 重视销量与好评

    据悉,亚马逊对此次参与Prime Day秒杀的商品实行邀请制,所以对于希望在Prime Day期间进行促销的获邀商品,卖家需要在规定时间内完成提报申请,再由系统决定通过与否及时段,安排在Prime Day当日或是临近一周。

    在决定商品能否获得秒杀邀请与推荐的诸多要素中,产品品质无疑是一切要素的前提与关键,需要卖家花费较长时间精心打磨。

    而对于如何选取优质商品参与秒杀,不少优秀的卖家给出了独到的见解。

    “Holystone会优先选择日常表现突出的产品参加Prime Day秒杀活动,综合考量商品是否具备稳定的价格、较好的评分、稳定的销量和转化等因素。与此同时,我们也会慎重定价,灵活运用产品价格优势。” 中国无人机品牌Holystone总经理陈俊贤说道。

    除了优先推荐爆款,不少卖家也会在获邀商品中推荐以往并非热销、但有较大潜力的商品参与秒杀。

    “作为拥有自主研发能力的企业,立伟电子每年都会推出蓝弦(Bluedio)品牌的蓝牙耳机新品,Prime Day是拉动新品销量、吸引客户关注的良好时机。” 广州市立伟电子有限公司创始人兼董事长杨嘉伟如是说道。

    选择FBA提前入仓 确保备货充足

    据亚马逊方面介绍,亚马逊FBA配送及时便捷,2016年为全球卖家配送的商品超过20亿件,使用FBA服务的全球活跃卖家数量增长70%以上,因此越来越多的顾客在亚马逊站点上购物时会优先选择由FBA配送的商品,这使得选择FBA服务的中国卖家也与日俱增。

    为避免临近Prime Day仓库压力过大而无法立即入仓,一般而言,卖家需要提前3个月即开始生产备货,并在6月底至7月初完成FBA入仓工作。卖家可在卖家账户自行设置自动补货提醒,保证Prime Day前后库存充足。

    而关于备货量,则需充分考虑日常销量、以往促销销量增长情况、客户评价增长情况、促销周期、**投入与转化率等多种因素准备库存。特别对于爆款商品,务必注意要尽早生产、充足备货。

    去年Prime Day当日,DOSS Touch无线蓝牙便携音箱新品经推荐获得秒杀资格,虽然原计划持续6小时的秒杀活动仅40分钟即提前售罄,但销量依然增长了75倍。

    今年,DOSS结合自身日常销售数据进行分析,也考虑到客户评价相比去年获得大幅提升,因此早在3、4月份就开始生产备货,而备货量是平日销量的200倍,以避免再次出现在流量高峰缺货的情况。

    Holystone在2016年Prime Day也出现了预估销量低于实际销量的“小失误”,提报的1500架无人机从凌晨0点开始促销,到早上6点仅6个小时即被抢购一空,因此只得预支后期库存以应对白天的购物高峰。为了准备今年的Prime Day,Holystone的备货量增至3个月。

    由此可见,确保库存充足是多么重要。

    善用商品推广** 站内、外引流相结合

    对大多数中小卖家来说,站内引流是最根本、最直接的流量提升方案。影响站内流量的因素包括产品页面转化率、站内广告和促销、秒杀、产品评价、销量、配送体验等,都会对商品的站内流量造成影响。

    而在亚马逊Prime Day来临之际,“商品推广”可以在短期内实现快速引流。对于未能入选Prime Day当日秒杀活动的商品,“商品推广”也可以在亚马逊站点整体流量大幅提升的基础上,为商品带来更多的点击和销量。

    值得注意的是,在使用“商品推广”时,因为关键词优化需要一定的时间,因此卖家应在Prime Day前一段时间就要有针对性地对部分关键词进行投放,并且适当增加对“商品推广”的投入,以最大化提升销售业绩,如DOSS提前半个月就会增加产品和品牌推广服务的投入,今年预算更是2016年的10倍。

    此外,Prime Day前夕的站外引流也愈加多样化,如Holystone会采用eDM电子邮件通知老客户活动信息,也会在站外发布促销信息为站内导流。同时,借助Youtube、Facebook、Twitter等社交媒体进行**,利用知名博主、编辑或红人推荐产品,或者通过软文、站外广告进行推广等方式也成为中国卖家站外引流的重要**手段。



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